陆和平渠道开发与经销商管理

教你构建集经济性、控制性、适应性于一体的渠道模式，真正帮你疏通课程堵点，轻松破除松散困境。

课程目录

00.前言.mp4

01.为什么需要渠道管理？.mp4

02.渠道如何规划？（上）.mp4

03.渠道如何规划？（下）.mp4

04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.mp4

05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.mp4

06.如何考察、验证经销商？.mp4

07.经销商的真实需求你了解吗？.mp4

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08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.mp4

09.您了解经销商的盈利模式吗？.mp4

10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.mp4

11. 为什么要对经销商日常拜访？.mp4

12.如何有效地完成日常拜访？.mp4

13. 日常拜访常见问题与应对？.mp4

14. 如何制定销售政策.mp4

15.厂家如何应对与经销商的冲突？.mp4

16.批发经销商低价窜货怎么办？.mp4

17.项目经销商低价窜货怎么办？.mp4

18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.mp4

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