完美合同：提升合同价值的实战秘诀

说起审合同这回事，律师和客户都有不少要吐槽的，比如：
场景一：当事人抱怨：慢！律师怎么这么慢呀？不就改了那几个字吗？要这么久？律师抱怨：当事人怎么催的这么急呀！他可知道，这几个字的背后是多少工作量吗？
场景二：当事人抱怨：律师审核的合同，限制性条件怎么这么多！律师也在抱怨：当事人给的条件又不充分，这么多风险，怎么帮他防呀！
似乎在大众看来，只要是法律工作者，就应该非常擅长审合同，不仅审合同速度要非常快，而且必须要审查得很完善。然而实际调查结果却显示，其实很多律师都达不到要求。为什么？

原因一：实际上律师从读书到执业期间，特别缺少起草合同审查合同的实务教学。
虽然当法学生的时候，所有的法学院都开设合同法课程，但是法学院却没有合同起草与审查的实务课程；司法考试考合同知识，但基本不考核合同审查实务；律协或律所偶尔提供培训，但系统实操的课程不多。
大部分律师审合同，主要靠自己的摸索、总结，师傅偶尔指导，一些“合同审查经验分享”讲座，多半也是只言片语，碎片化交流。
原因二：审合同是“看起来低门槛”其实很有技术含量的业务。
看起来实习律师、律师助理都能审合同，但审合同难在哪里呢？难在合同多样，内容琐碎，效率低下。一个律师团队，客户通常涉及多个行业……不同客户的业务千差万别，合同也千差万别。
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原因三：合同审查很大的一个障碍是经验。
实务中我们拿到的合同经常是两个商业地位上不平等的主体签订的，给弱势一方做合同审查，不但需要在法律上没有瑕疵，还需要通过合同的修改“拉平”双方之间的差距。想要做到这点，非“老司机”不可为。
举个简单例子，建筑工程领域，施工方在合同谈判和签订过程中一般处于劣势地位。这个时候需要明确施工方的核心利益点所在，即及时取得工程款，所以需要“一放一收”：对于合同中约定的罚款等规定，可以放宽松点，但是对于付款方式及结算方式应极力争取，确保施工方的核心利益点得到落实。
由此可见，合同工作对律师来说，确实是个棘手的问题。审查合同是技术，更是艺术。
学习《合同法》，我们大概知道要学习哪些内容，也有很多好的教材。但是合同审查这一块是缺少成熟的教材与标准的。有很多自以为拟定很完善的合同，都存在重大纰漏，甚至一些内容是直接从其他类型的合同中嫁接内容，导致经营业务不适用。所以审查合同的水平一定要培养提升起来。

那么如何快速提高合同工作水平？这问题其实可以有简单粗暴的回答，诸如：多听多练多问多思考，多动手多动脑多跟师傅请教，甚至多看案例、多读法条、多读书之类云云，然而这样笼统的回答并没什么实际用处。不妨把问题翻译一下，资深的、擅长合同起草与审查的律师，究竟是如何获得那些能力的呢？

为此，智元特邀请到爆款畅销书《完美的合同》作者，中华全国律师协会企业法的顾问委员会副主任、全国律协律师执行基础培训指定教材副主编及《合同业务基本技能》作者，全国律协《律师办理合同审查业务指引》撰稿人吴江水教授，为您开设《吴江水完美合同：提升合同价值的实战指南》专项系列课。